Van €4M naar €20M+ omzet
Hoe we Wovar schaalden naar internationale groei en structurele winst.
Gestart als groeiend e-commerce merk. Opgeschaald naar €20M+. Samenwerking op strategie en uitvoering.
Resultaat
€4M → €20M+
Schaalbare groei door systemen, niet door losse campagnes.
65%
Omzet uit SEA
22%
Omzet uit e-mail
10+
Landen actief
>€1M
Uit e-mail flows
Het merk
Wovar
Wovar is een snelgroeiende e-commerce speler in bouwmaterialen en bevestigingsmiddelen. Focus op breed assortiment, scherpe prijzen en schaalbare operatie.
De ambitie: internationaal groeien zonder marge te verliezen.
De uitdaging
Groeien zonder de grip te verliezen
- — Groeien zonder marge te verliezen
- — Internationale uitbreiding naar 10+ landen
- — Meerdere kanalen combineren tot één systeem
- — Schaalbaar groeisysteem bouwen dat rendeert
Het probleem: losse kanalen optimaliseren leidt niet tot structurele groei.
De aanpak
We bouwen groeisystemen, geen losse campagnes
Fundament en kostenstructuur
Niet alleen marketing optimaliseren - ook de kostenstructuur. Tools, software en processen doorgelicht om sneller ROI te realiseren op de samenwerking.
- → Kosten gereduceerd op tools en software
- → Sneller rendement op samenwerking
- → Efficiëntere operatie als basis voor schaal
SEA als groeimotor
65% van de omzet komt uit SEA. Actief in 10+ landen met focus op NL, BE, DE en FR.
- → Sturen op POAS (profit, niet omzet)
- → Dagtargets voor continue optimalisatie
- → Schaalbare campagnestructuur per land
SEO als structurele basis
Samenwerking met het interne team. Windrose levert strategie, techniek en linkbuilding.
- → Topposities op competitieve zoekwoorden
- → >10% van het traffic via SEO
- → 60% non-branded verkeer
E-mail als winstmachine
22% van de omzet komt uit e-mail. Geavanceerde segmentatie op basis van klanttype en locatie.
- → Segmentatie op klanttype: hoveniers vs stratenmakers
- → Splitsing per land en taal
- → >€1M gegenereerd uit automated flows
Social ads
Campagnes rond piekmomenten met sterke creatives en timing. Het verschil zit in de combinatie.
- → CPM daling door betere creatives
- → ROAS van 18
- → Creatives + timing = het verschil
Marketplaces strategie
Actief op Bol.com, Amazon (multi-country) en Leroy Merlin. Uitbreiding naar ManoMano en Manutan.
- → Extra omzetkanalen buiten de eigen webshop
- → Traffic terug naar eigen site via merkbekendheid
Samenvatting
Het resultaat
- → Van €4M naar €20M+ omzet
- → Internationaal actief in 10+ landen
- → Meerdere kanalen die aantoonbaar renderen
- → Schaalbaar systeem dat structureel winst genereert
Inzicht
Groei komt niet uit één kanaal
Groei komt uit systemen. Kanalen moeten samenwerken, data moet centraal staan, en de strategie moet sturen op winst - niet op clicks.
"De meeste bedrijven optimaliseren losse kanalen. Wij bouwen het geheel."
Over Windrose
Partner, geen bureau
We bouwen zelf merken. Dat is de basis van alles wat we doen. Het betekent dat we snappen wat het kost, wat het oplevert, en waar je moet zijn om door te breken.
- → We werken als partner, niet als bureau
- → We sturen op winst (EBITDA)
- → We bouwen systemen die schalen
Wil je dit ook bouwen met je merk?
Geen standaard traject. We werken met een select aantal bedrijven – en bouwen samen aan schaalbare groei.
Je spreekt direct met ons team – geen saleslaag ertussen.