Dit is waar de meeste merken blijven hangen
- Je groeit, maar je marge blijft achter
- Je marketing draait, maar niet schaalbaar
- Je weet niet waar je geld weglekt
- Je team groeit, maar output niet
In 30 minuten zie je:
- Waar je omzet laat liggen
- Wat direct impact maakt
- Wat je moet stoppen of opschalen
Samenvatting
- 1€24M omzet met 6 FTE - op koers naar €35M in 2026
- 2Fulfillment volledig uitbesteed - focus op wat groei drijft
- 3Eigen merken: ETQ Amsterdam en TOV Essentials
- 4AI en automatisering als force multiplier - niet als hype
- 5Alles wat we leren passen we direct toe voor klanten
Het probleem
Wat als ik je vertel dat we €24 miljoen omzet draaien met 6 mensen? Geen groot team. Geen logge organisatie. Geen 20 meetings per week. Gewoon een lean setup - die werkt. De meeste bedrijven groeien door meer mensen aan te nemen. Meer lagen. Meer management. Meer overhead. En ergens onderweg raakt de focus zoek. Wij doen het anders. We hebben ETQ Amsterdam en TOV Essentials gebouwd en geschaald tot €24M omzet in 2025. Op koers naar €35M in 2026, gebaseerd op Q1 run rate. Geen garantie - maar dit is hoe de cijfers er nu uitzien. Onze kracht zit niet in meer mensen. Onze kracht zit in focus.
Als je nu groeit maar het voelt zwaar... als elke nieuwe medewerker niet leidt tot meer output maar tot meer overhead... dan herken je precies wat wij zagen voordat we het anders gingen doen.
Herken je dit?
Dit is wat we bij vrijwel elk merk zien voordat we starten:
- Je team groeit, maar je omzet per FTE daalt
- Je hebt meer meetings dan output
- Fulfillment en logistiek vreten je focus op
- Je weet niet precies waar je geld naartoe gaat
- Groei voelt zwaar in plaats van schaalbaar
- Je investeert meer in overhead dan in groei
Je draait tussen €1M en €10M. Dit is je situatie.
Je hebt product-market fit. Je draait omzet. Maar ergens zit een plafond. Je voelt het, maar je kunt het niet precies benoemen.
- Je ads draaien, maar je ROAS daalt bij opschaling
- Je hebt mensen aangenomen, maar de marge per FTE daalt
- Je doet veel, maar er zit geen systeem achter
- Je weet dat er meer in zit, maar je weet niet waar je begint
Dit is precies het punt waar de meeste merken vastlopen. Niet door gebrek aan ambitie, maar door gebrek aan systeem.
Wat er misgaat
- Meer mensen aannemen als oplossing voor elk probleem
- Fulfillment intern houden omdat 'we het zelf willen doen'
- Geen systemen bouwen - alles handmatig
- Focus verliezen door te veel taken per persoon
- Investeren in overhead in plaats van voorraad en groei
- AI negeren of AI gebruiken zonder doel
- Content zien als output in plaats van systeem
Verborgen winst
Waar je nu geld laat liggen (zonder het te zien)
Een merk met €3M omzet dat 15% van de omzet kwijt is aan overhead die niet bijdraagt aan groei, verliest €450.000 per jaar. Niet aan slechte ads. Niet aan slecht product. Aan structuur. Dat zijn twee extra FTE's. Of een volledige productlancering. Of drie maanden extra ad spend. De meeste merken zien dit pas als iemand het uittekent. Wij zien het direct, omdat we het bij onze eigen merken al hebben opgelost.
Aanpak
Geen losse acties, maar een systeem dat structureel resultaat oplevert.
Organisatie-inrichting
6 FTE intern. Dat is alles. Daarnaast werken we met een flexibele schil van freelancers: fotografen, developers, specialisten. We werken met specialisten wanneer we ze nodig hebben - niet fulltime. Fulfillment? Volledig extern. Is het altijd goedkoper? Nee. Maar het geeft ons iets veel waardevollers: focus.
- 6 FTE kern - alles wat direct groei drijft
- Flexibele schil voor fotografie, development, specialismen
- Fulfillment 100% extern - focus op kernactiviteiten
- Customer service intern - directe feedback loop naar product
Focus op drie pijlers
Alles wat we doen valt in drie categorieën. Product: kwaliteit, assortiment uitbreiden, producten waar mensen voor terugkomen. Klant: customer service intern, directe feedback loop, klantbeleving. Groei: content, website, campagnes, schaalbaarheid. Alles wat direct bijdraagt aan groei - dat houden we zelf.
- Product: kwaliteit, assortiment, herhaalaankopen
- Klant: service intern, feedback loop, klantbeleving
- Groei: content, website, campagnes, schaalbaarheid
- Alles wat geen directe impact heeft wordt uitbesteed
Systemen en AI als leverage
We besparen niet om winst te pakken. We besparen om harder te groeien. Vrijgemaakte middelen gaan naar voorraad, nieuwe collecties, productontwikkeling, ad spend. Lean betekent niet minder investeren. Het betekent slimmer investeren. We gebruiken tools als Shopify, Klaviyo, Judge.me en Channable - maar dat is niet onze kern. Het zijn middelen, geen strategie. AI zetten we in voor customer service, content verwerking, product descriptions, vertalingen, automatisering. Geen AI om AI. Alleen AI die echt tijd bespaart of kwaliteit verhoogt.
- Tools zoals Shopify, Klaviyo, Judge.me en Channable
- AI voor customer service, content, vertalingen
- Sorting tools voor bestsellers en voorraadbeheer
- Content engine: veel shoots, veel packshots, systemen om te verwerken
Waarom dit bijna niemand alleen kan
Je kunt dit lezen en denken: logisch, ga ik doen. Maar de realiteit is anders. De meeste merken falen niet door gebrek aan kennis. Ze falen door gebrek aan uitvoering. Consistent. Elke week. Zonder afleiding.
- Geen consistentie - het begint sterk maar verwatert na 4 weken
- Verkeerde prioriteiten - focus op vanity metrics in plaats van marge
- Geen systeem - alles is ad hoc, niets is herhaalbaar
- Geen feedbackloop - je weet niet wat werkt en waarom
Dit is precies waar wij je bij helpen
We bouwen dit systeem samen met je. Geen theorie - uitvoering.
Je spreekt direct met het team. Geen saleslaag.
Resultaat
Dit is geen theorie. Dit is hoe wij dagelijks opereren - en de resultaten spreken voor zich.
Omzet in 2025 met 6 FTE
Run rate richting 2026
FTE intern - de rest is flexibel
Eigen merken - ETQ Amsterdam & TOV Essentials
Onder de motorkap
Niet alles werkte direct. We hebben getest, bijgesteld en doorgebouwd. Niet elke maand was groei - wel elke maand inzicht en verbetering. Juist daar zaten de grootste stappen.
Wat dit voor jou betekent
Veel bedrijven zitten vast in hetzelfde patroon. Te veel mensen. Te veel lagen. Te veel inefficiëntie. Het gevolg: hoge kosten, minder snelheid, minder winst. Meer mensen is niet automatisch meer groei. Dit betekent niet dat dit voor iedereen werkt. Maar als je wil schalen, moet je kritisch kijken naar waar je tijd en geld naartoe gaat.
- Je team groeit maar je marge daalt
- Fulfillment kost meer tijd dan marketing
- Je hebt geen systemen - alles is handmatig
- Je investeert in overhead in plaats van groei
- Je wilt schalen maar het voelt steeds zwaarder
- Je wilt een partner die het zelf doet - niet alleen adviseert
Wie we zijn
We bouwen zelf merken. En gebruiken die kennis om andere merken te schalen.
Dit is geen theorie. Dit is uitvoeringservaring. We runnen zelf meerdere merken - en passen exact dezelfde systemen toe voor onze klanten.
We bouwen en schalen eigen merken
Resultaten in verschillende sectoren - van fashion tot vastgoed
Dezelfde systemen zetten we in voor klanten
Klein team, grote impact - geen overhead
Tot slot
Dit is geen trucje - dit is hoe we structureel groeien.
Groei is zelden lineair. Niet elke maand is groei, wel elke maand inzicht en verbetering. We werken met een select aantal merken zodat we focus houden op wat echt werkt.
Wil je dit ook bouwen met je merk?
Geen standaard traject. We werken met een select aantal bedrijven – en bouwen samen aan schaalbare groei.
Je spreekt direct met ons team – geen saleslaag ertussen.
We werken met een beperkt aantal merken tegelijk.
Meer inzichten
