De P&L-check: waar je marge weglekt in betaalkosten, fulfilment en logistiek
Omzet zegt niets over marge. Dit is het vaste stramien waarmee we de P&L van een webshop doorlichten: betaalkosten (PSP), fulfilment en logistiek, per kanaal en per land.
Dit is waar de meeste merken blijven hangen
- Je groeit, maar je marge blijft achter
- Je marketing draait, maar niet schaalbaar
- Je weet niet waar je geld weglekt
- Je team groeit, maar output niet
In 30 minuten zie je:
- Waar je omzet laat liggen
- Wat direct impact maakt
- Wat je moet stoppen of opschalen
Samenvatting
- 1Groeiende omzet verbergt vaak een krimpende marge - zonder P&L-check zie je het niet.
- 2De P&L-check kijkt naar drie kostenblokken: betaalkosten (PSP), fulfilment en logistiek.
- 3Daarna bouwen we de complete P&L op, per kanaal en per land.
- 4Marge per SKU, per kanaal en per markt maakt zichtbaar waar je moet bijsturen.
- 5Dit is hetzelfde stramien dat we bij onze eigen merken en bij klanten gebruiken.
Omzet is geen marge
Veel merken sturen op omzet, ROAS of conversieratio. Dat zijn goede signalen, maar ze zeggen niets over wat er onderaan de streep overblijft. Betaalkosten (PSP), fulfilment en logistiek lopen vaak per kanaal en per land uiteen, en juist daar zit marge die niemand meet. Een webshop kan groeien in omzet en tegelijk krimpen in winst, zonder dat dat op het dashboard zichtbaar is.
Herken je dit?
Dit is wat we bij vrijwel elk merk zien voordat we starten:
- Je weet je omzet per kanaal, maar niet je marge per kanaal.
- Betaalkosten (PSP) staan als één regel in de boekhouding, niet per methode of land.
- Fulfilmentkosten stijgen mee met de omzet, maar niemand heeft uitgerekend of dat proportioneel is.
- Internationale verzendkosten verschillen per land, maar dat wordt niet teruggerekend naar marge per markt.
Aanpak
Het vaste stramien dat we bij onze eigen merken gebruiken, en dat we ook bij klanten inzetten.
Betaalkosten (PSP)
We zetten alle betaalmethoden en providers naast elkaar en rekenen de werkelijke kosten per transactie en per land door.
- Kosten per betaalmethode in kaart
- PSP-tarieven vergeleken per land
Fulfilment en logistiek
We leggen fulfilment- en verzendkosten naast omzet en ordergrootte, per kanaal en per bestemming.
- Kosten per order en per land in kaart
- Retourkosten meegenomen in de berekening
Complete P&L
Alle kostenposten samen leveren de marge per SKU, per kanaal en per markt op - de basis om gericht bij te sturen.
- Marge per SKU zichtbaar gemaakt
- Marge per kanaal en per markt zichtbaar gemaakt
Dit is precies waar wij je bij helpen
We bouwen dit systeem samen met je. Geen theorie - uitvoering.
Je spreekt direct met het team. Geen saleslaag.
Rekentool
Snelle P&L-check
Vul je eigen cijfers in. Er staan geen benchmarks vooringevuld - dit is jouw berekening.
Totale kosten (%)
0,0%
Totale kosten (€/mnd)
€ 0
Over voor de rest van je P&L
€ 0 (100,0%)
Dit is een eerste indicatie op basis van drie kostenposten. De volledige P&L-check gaat verder: per kanaal, per land en per SKU.
Wat dit voor jou betekent
Dit is voor je als je webshop groeit in omzet, maar je niet zeker weet of de marge meegroeit.
- Je hebt geen overzicht van marge per kanaal of per land
- Je betaalkosten (PSP) staan als één post in de boekhouding
- Je weet niet of je fulfilment- en logistiekkosten proportioneel meegroeien
- Je wilt een concrete, herhaalbare check in plaats van losse rapporten
Wie we zijn
We bouwen zelf merken. En gebruiken die kennis om andere merken te schalen.
Dit is geen theorie. Dit is uitvoeringservaring. We runnen zelf meerdere merken - en passen exact dezelfde systemen toe voor onze klanten.
We bouwen en schalen eigen merken
Resultaten in verschillende sectoren - van fashion tot vastgoed
Dezelfde systemen zetten we in voor klanten
Klein team, grote impact - geen overhead
Tot slot
Dit is geen trucje - dit is hoe we structureel groeien.
Groei is zelden lineair. Niet elke maand is groei, wel elke maand inzicht en verbetering. We werken met een select aantal merken zodat we focus houden op wat echt werkt.
Wil je dit ook bouwen met je merk?
Geen standaard traject. We werken met een select aantal bedrijven – en bouwen samen aan schaalbare groei.
Je spreekt direct met ons team – geen saleslaag ertussen.
We werken met een beperkt aantal merken tegelijk.
Meer inzichten
